一、单选题
1、确定完分包工作内容后，承包商发出分包询价单，分包询价单中的资料主要来源于招标文件和承包商的（ ）。
A 人员安排
B 施工计划
C 技术方案
D 进度计划
答案解析：
确定完分包工作内容后，承包商发出分包询价单，分包询价单中的资料主要来源于招标文件和承包商的施工计划。
考点：生产要素与分包工程询价。
2、国际工程项目的价格构成比例中，材料部分所占比重约为（ ）。
A 10％～20％
B 20％～30％
C 20％～40％
D 30％～50％
答案解析：
国际工程项目的价格构成比例中，材料部分约占30％一50％的比重。
考点：生产要素与分包工程询价。
3、投标人根据图纸核对工程量清单中的各个分项，当发现遗漏或相差较大时，投标人正确做法是（ ）。
A 更改错误的工程量，以正确报价
B 仍按招标文件要求报价，但可另在投标函中适当说明
C 直接向招标文件编制单位质询，并按答复意见报价
D 补充遗漏，提高对应的工程单价，减少失误
答案解析：
当发现遗漏或相差较大时，投标人不能随便改动工程量，仍应按招标文件的要求填报自己的报价，但可另在投标函中适当予以说明。
考点：工程量复核。
4、某国际工程投标过程中，投标人员在复核工程量时发现土方部分的工程量计算存在较大误差，其应采取的正确做法是（ ）。【2009】
A 按招标文件的工程量填报自己的报价，并在投标函中予以说明
B 按照有利的原则选择招标文件的工程量或自己核算的工程量报价
C 按招标文件的工程量和自己核算的工程量分别报价并加以说明
D 按自己核算的正确的工程量计算报价，并在投标函中予以说明
答案解析：
当发现遗漏或相差较大时，投标人不能随便改动工程量，仍应按招标文件的要求填报自己的报价，但可另在投标函中适当予以说明。
考点：工程量复核。
5、现场勘察一般是标前会议的一部分，参加现场勘察的人员应该是有丰富工程施工经验的（ ）。
A 现场管理人员
B 高级技术工人
C 造价咨询人员
D 工程技术人员
答案解析：
事先参加现场勘察的所有人员应认真地研究招标文件中的图纸和技术文件，同时应派有丰富工程施工经验的工程技术人员参加。
考点：标前会议与现场勘察。
6、关于投标人参加标前会议应注意的事项，下列说法错误的是（ ）。
A 对工程内容范围不清的问题应当提请说明
B 对招标文件中图纸和技术说明相互矛盾之处请求说明以何为准
C 对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件请求给予澄清、解释
D 对业主在招标文件中的一些错误或疏漏提出批评或否认
答案解析：
参加标前会议应注意以下几点。1．对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。2．对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。3．对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。4．投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏。
考点：标前会议与现场勘察。
7、对工程项目现场施工条件进行调查，除了要了解现场的公共基础设施、现场用地范围、地形、地貌、交通、通信、现场“三通一平”情况、附近各种服务设施外，还应该了解（ ）。
A 工程所在国的劳务规定
B 现场的地质情况
C 业主的工程建设经验
D 当地政府对施工现场管理的一般要求
答案解析：
主要包括现场的公共基础设施、现场用地范围、地形、地貌、交通、通信、现场“三通一平”情况、附近各种服务设施、当地政府对施工现场管理的一般要求等情况。
考点：进行各项调查研究。
8、在标价计算之前要对工程所在国的市场、政治、经济环境进行调查，下列选项不属于该调查范畴的是（ ）。
A 政局的稳定性
B 当地的法律法规
C 附近公共基础设施
D 工程市场的情况
答案解析：
在标价计算之前要对工程所在国的市场、政治、经济环境进行调查包括：工程所在国的政治形势：政局的稳定性、该国与周边国家的关系、该国与我国的关系、政策的开放性与连续性。2．工程所在国的经济状况：经济发展情况、金融环境（包括外汇储备、外汇管理、率变化、银行服务等）、对外贸易情况、保险公司的情况。3.当地的法律法规。
考点：进行各项调查研究。
9、研究招标文件的合同条件，对保函与担保的有关规定不包括（ ）。
A 保函或担保种类
B 保函或担保有效期
C 保函额或担保额的要求
D 出具保函的银行
答案解析：
研究招标文件的合同条件：关于保函与担保的有关规定：保函或担保的种类、保函额或担保额的要求、保函或担保的有效期等。
考点：研究招标文件。
10、研究国际工程招标文件，对合同条件方面的研究不包括（ ）。
A 保函与担保的有关规定
B 工程的开工时间
C 付款条件
D 物价调整条款
答案解析：
关于合同条件方面1．要核准下列准确日期：投标截止日期和时间；投标有效期；招标文件中规定的由合同签订到开工的允许时间；总工期和分阶段验收的工期；缺陷通知期。
考点：研究招标文件。
11、（ ）是指直接从事费用计算的人员，他们不仅熟悉本公司在各类分部分项工程中的工料消耗标准和水平，而且对本公司的技术特长和不足之处有客观的分析和认识，他们通过掌握生产要素的市场行情，了解竞争对手的情况，能够运用科学的调查、分析、预测的方法，使投标报价工作建立在可靠的基础上。
A 经济管理类人才
B 专业技术类人才
C 商务金融类人才
D 合同管理类人才组成
答案解析：
经济管理类人才，是指直接从事费用计算的人员，他们不仅熟悉本公司在各类分部分项工程中的工料消耗标准和水平，而且对本公司的技术特长和不足之处有客观的分析和认识，他们通过掌握生产要素的市场行情，了解竞争对手的情况，能够运用科学的调查、分析、预测的方法，使投标报价工作建立在可靠的基础上。
考点：组织投标报价班子。
12、在国际工程投标报价中，投标获得成功的基本保证是（ ）。
A 高水平投标报价班子
B 现场勘察
C 了解生产要素市场行情
D 估算实施项目工程量
答案解析：
组织一个业务水平高、经验丰富、精力充沛的投标报价班子是投标获得成功的基本保证。
考点：组织投标报价班子。
13、国际工程投标报价工作在投标者（ ）后开始。
A 组织投标报价班子
B 研究招标文件
C 通过资格预审并获得招标文件后开始
D 标前会议
答案解析：
国际工程投标报价工作在投标者通过资格预审并获得招标文件后开始组织投标报价班子。
考点：国际工程投标报价的程序。
14、国际工程投标过程中的关键环节是（ ）。
A 投标报价
B 招标研究
C 工程量核算
D 现场勘察
答案解析：
投标报价作为国际工程投标过程中的关键环节，其工作内容繁多，工作量大，而时间往往十分紧迫，因而必须周密考虑，统筹安排。
考点：国际工程投标报价的程序。
15、（ ）是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。
A 总报价
B 人、料、机费用
C 待摊费
D 暂列金额
答案解析：
暂定金额是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。
考点：暂定金额。
16、暂定金额是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。每个承包商在投标报价时应将暂定金额数计入工程（ ）。
A 总报价
B 人、料、机费用
C 待摊费
D 现场管理费
答案解析：
每个承包商在投标报价时均应将此暂定金额数计入工程总报价，但承包商无权做主使用此金额。
考点：暂定金额。
17、某国际工程，业主方在招标文件中规定了200万元的暂定金额，则每一个承包商在投标报价时对该项暂定金额的正确处理方式是（ ）。【2012】
A 计入投标总报价，但承包商无权自主使用
B 计入投标总报价，并且承包商有权自主使用
C 不计入投标总价，在实际发生时由业主支付
D 不计入投标总价，由工程师决定是否使用
答案解析：
每个承包商在投标报价时均应将此暂定金额数计人工程总报价，但承包商无权做主使用此金额。
考点：暂定金额。
18、（ ）指正式工程开始之前的各项现场准备工作所需的费用。
A 风险费
B 利润
C 总部管理费
D 开办费
答案解析：
有些招标项目的报价单中单列有开办费(或称初期费用)一项，指正式工程开始之前的各项现场准备工作所需的费用。
考点：开办费。
19、下列待摊费费用项目中，不属于其他待摊费用的是（ ）。
A 经营业务费
B 临时设施工程费
C 工作人员费
D 总部管理费
答案解析：
其他待摊费用包括以下几方面。1．临时设施工程费2．保险费3．税金4．保函手续费5．经营业务费6．工程辅助费7．贷款利息8．总部管理费9．利润可按工程总价的某一个百分数计取。10．风险费。
考点：待摊费。
20、下列待摊费费用项目中，不属于现场管理费的是（ ）。
A 现场办公费
B 工具用具使用费
C 工作人员费
D 劳动保护费
答案解析：
现场管理费现场管理费是指由于组织施工与管理工作而发生的各种费用，涵盖费用项目较多，主要包括下列几方面。1．工作人员费2．办公费3．差旅交通费4．文体宣教费5．固定资产使用费6．国外生活设施使用费7．工具用具使用费8．劳动保护费9．检验试验费10．其他费用。
考点：待摊费。
21、（ ）包括从出发地到海关的往返旅费和从海关到工程所在地的费用。
A 差旅费
B 工资
C 加班费
D 卧具费
答案解析：
差旅费，包括从出发地到海关的往返旅费和从海关到工程所在地的国际往返差旅费。
考点：人工、材料和施工机械基础单价计算。
22、国际工程出国工人的探亲假一年享受（ ）。
A 0.5个月
B 1个月
C 1.5个月
D 2个月
答案解析：
探亲假一年享受一个月，调遣时间1—2个月，按出国时间摊销(一般为两年一期)。
考点：人工、材料和施工机械基础单价计算。
23、国际工程报价中，工日基价是指国内派出的工人和工程所在国招募的工人，每个工作日的（ ）。
A 最高工资
B 最低工资
C 基本工资
D 平均工资
答案解析：
工日基价是指国内派出的工人和在工程所在国招募的工人，每个工作日的平均工资。
考点：人工、材料和施工机械基础单价计算。
24、国际工程投标报价中，待摊费用项目不在工程量清单上出现，而是作为报价项目的价格组成因素隐含在（ ）。
A 每项综合单价
B 工程总价
C 分包工程费
D 临时设施工程费
答案解析：
待摊费用项目不在工程量清单上出现，而是作为报价项目的价格组成因素隐含在每项综合单价之内。
考点：国际工程投标报价的组成。
25、目前国内外对国际工程投标报价的组成有着不同的划分，主要的两种方法取决于某项费用是否单列，这项费用是（ ）。
A 现场管理费
B 总部管理费
C 开办费
D 利润
答案解析：
目前国内外对国际工程投标报价的组成有着不同的划分，但主要有两种：第一、开办费单列的投标报价，其组成如表1Z103092所示；第二、开办费未单列的投标报价，则开办费应列入待摊费用之中。
考点：国际工程投标报价的组成。
26、国际工程投标报价中的现场管理费、临时工程设施费、保险费、税金等是在工程量清单中没有单独列项的费用项目，需要将其作为某一项费用分摊到工程量清单的各个报价分项中去，这项费用是（ ）。
A 现场管理费
B 待摊费用
C 临时设施费
D 经营业务费
答案解析：
为了便于计算工程量清单中各个分项的价格，进而汇总整个工程报价，通常将国际工程投标报价分为以下各项费用，如表1Z103092所示。其中现场管理费、临时工程设施费、保险费、税金等是在工程量清单中没有单独列项的费用项目，需将其作为待摊费用分摊到工程量清单的各个报价分项中去。
考点：国际工程投标报价的组成。
27、将工程量清单中所有分项工程的合价汇总，即可算出工程的总标价。总标价为（ ）。
A 总标价＝分项工程合价十分包工程总价+暂定金额
B 总标价＝分项工程合价十风险费+暂定金额
C 总标价＝分项工程合价十分包工程总价+暂定金额+摊销费
D 总标价＝分项工程合价-分包工程总价+暂定金额
答案解析：
将工程量清单中所有分项工程的合价汇总，即可算出工程的总标价。总标价＝分项工程合价十分包工程总价+暂定金额。
考点：标价汇总。
28、分项工程的单价分析中，分摊系数B等于整个工程项目的待摊费用之和除以所有分项工程的（ ）。
A 机具使用费之和
B 人、料、机费用之和
C 人工费之和
D 材料费之和
答案解析：
分摊系数等于整个工程项目的待摊费用之和除以所有分项的人、料、机费用之和。
考点：分项工程的单价分析。
29、关于分项工程单价分析，下列说法错误的是（ ）。
A 单价分析之前，先计算出工程中拟使用的人工、材料、施工机具使用费的基础单价
B 单价分析要选择好适用的工程定额
C 单价分析通常列表进行
D 对工程量清单中所列分项单价进行分析汇总
答案解析：
单价分析就是对工程量清单中所列分项单价进行分析和计算，确定出每一分项的单价和合价。单价分析之前，应首先计算出工程中拟使用的人工、材料、施工机具使用费的基础单价，还要选择好适用的工程定额，然后对工程量清单中每一个分项进行分析与计算。
考点：分项工程的单价分析。
30、国际工程投标报价的动态分析，主要考虑工期、物价和工资上涨以及其他可变因素的影响。下列属于工期延误的影响因素是（ ）。
A 物价工资上涨
B 材料设备交货拖延
C 贷款利率的变化
D 政策法规变化
答案解析：
由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程延误，质量问题造成返工等，承包商可能会增大管理费、劳务费、机具使用费以及占用的资金及利息，这些费用的增加不可能通过索赔得到补偿，而且还会导致误期赔偿损失。
考点：国际工程投标报价的动态分析。
31、国际工程投标中，投标人做出最终报价前应对估算人员算出的暂时标价进行对比分析，其目的是（ ）。【2010】
A 从宏观上把握标价的合理性
B 分析报价的竞争力
C 预测报价的利润水平
D 检查标价计算是否存在错误
答案解析：
标价的对比分析是依据在长期的工程实践中积累的大量的经验数据，用类比的方法，从宏观上判断计算标价的合理性。
考点：国际工程投标报价的对比分析。
32、合理运用无利润算标法不适合哪一种情况（ ）。
A 有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商
B 对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，尔后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润
C 较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存
D 非常有实力的承包商，期望展示自己的实力
答案解析：
合理运用无利润算标法缺乏竞争优势的承包商，在迫不得已的情况下，只好在投标中根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用：1．有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；2．对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，尔后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；3．较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难，以图将来东山再起。
考点：合理运用无利润算标法。
33、缺乏竞争优势的承包商，在迫不得已的情况下，只好在投标中根本不考虑利润去夺标。这种暂定工程量的报价策略是（ ）。
A 计日工报价
B 先亏后赢法
C 突然降价法
D 无利润算标法
答案解析：
合理运用无利润算标法缺乏竞争优势的承包商，在迫不得已的情况下，只好在投标中根本不考虑利润去夺标。
考点：合理运用无利润算标法。
34、国际工程项目招标中，暂定工程量只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。这种暂定工程量的报价策略是（ ）。
A 单价可适当提高
B 单价可适当降低
C 规定的暂定款列入总报价
D 慎重分析，综合考虑
答案解析：
暂定工程量只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。
考点：注意暂定工程量的报价。
35、国际工程项目招标中，业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。则投标人对该暂定工程的报价策略是（ ）。
A 单价可适当提高
B 单价可适当降低
C 总价应适当降低
D 慎重分析，综合考虑
答案解析：
投标人必须慎重考虑。如果单价定高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。
考点：注意暂定工程量的报价。
36、国际工程项目招标中，如果业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，且规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额。则投标人对该暂定工程的报价策略是（ ）。【2013】
A 单价可适当提高
B 单价可适当降低
C 总价应适当降低
D 总价可适当提高
答案解析：
国际工程项目招标中，如果业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，且规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额。则投标人对该暂定工程的报价策略是单价可适当提高。
考点：注意暂定工程量的报价。
37、关于先亏后赢法，说法错误的是（ ）。
A 承包商必须有较好的资信条件
B 提出的施工方案也先进可行
C 同时要加强对公司情况的宣传
D 业主一定会中标
答案解析：
应用这种方法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。
考点：适当运用先亏后盈法。
38、为了打进某一地区市场，依靠国家、财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。种报价策略是（ ）。
A 计日工报价
B 先亏后赢法
C 突然降价法
D 建议方案报价
答案解析：
适当运用先亏后盈法有的承包商，为了打进某一地区市场，依靠国家、财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。
考点：适当运用先亏后盈法。
39、关于突然降价法，说法正确的是（ ）。
A 一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度
B 一定要在投标后考虑好降价的幅度
C 一定要在开标前考虑好降价的幅度
D 一定要降价10%
答案解析：
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。
考点：适当运用突然降价法。
40、先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，而到快投标截止时，再突然降价这种报价策略是（ ）。
A 计日工报价
B 多方案报价
C 突然降价法
D 建议方案报价
答案解析：
适当运用突然降价法报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的方法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，而到快投标截止时，再突然降价。
考点：适当运用突然降价法。
41、投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。这种报价策略是（ ）。
A 计日工报价
B 多方案报价
C 突然降价法
D 建议方案报价
答案解析：
当运用“建议方案”报价有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。
考点：适当运用“建议方案”报价。
42、先按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款作某些变动，报价可降低多少……”，报一个较低的价。这种报价策略是（ ）
A 先亏后盈法报价
B 多方案报价
C 突然降价法
D 建议方案报价
答案解析：
多方案报价法即先按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款作某些变动，报价可降低多少……”，报一个较低的价。
考点：适当运用多方案报价法。
43、如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，可在充分估计投标风险的基础上，则（ ）。
A 先亏后盈法报价
B 多方案报价
C 突然降价法
D 建议方案报价
答案解析：
如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，可在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
考点：适当运用多方案报价法。
44、关于工程量清单招标中计日工报价技巧的说法，正确的是（ ）。
A 单纯对计日工报价应报成本价
B 招标文件中有名义工程量的计日工应报高价
C 招标文件中有名义工程量的计日工应报低价
D 招标文件中有名义工程量的计日工应具体问题具体分析
答案解析：
如果招标文件中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析。
考点：注意计日工的报价。
45、如果招标文件中有一个假定的“名义工程量”时，则投标报价是（ ）。
A 需要具体分析
B 报高价
C 报低价
D 实际成本报价
答案解析：
如果招标文件中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析。
考点：注意计日工的报价。
46、关于工程量清单招标中计日工报价技巧的说法，正确的是（ ）。【2013】
A 单纯对计日工报价应报低价
B 招标文件中有名义工程量的计日工应报高价
C 单纯对计日工报价应报高价
D 招标文件中有名义工程量的计日工应报低价
答案解析：
如果是单纯对计日工报价，可以报高一些。
考点：注意计日工的报价。
47、经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当（ ）。
A 高
B 低
C 不变
D 无法确定
答案解析：
经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高。
考点：适当运用不平衡报价法。
48、能够早日结账收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报得 ( ) 一些。
A 高
B 低
C 正常
D 无法确定
答案解析：
能够早日结账收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报得高一些。
考点：适当运用不平衡报价法。
49、采用不平衡报价法进行报价，能够早日结账收款的项目可以报得高一些，这些项目不包括（ ）。
A 土石方工程
B 机电设备安装工程
C 基础工程
D 预计今后工程量会增加的项目
答案解析：
能够早日结账收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报得高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。
考点：适当运用不平衡报价法。
50、国际工程投标报价时，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。正常情况下报价可低一些的工程是（ ）。
A 施工条件差的工程
B 专业要求高的技术密集型工程
C 竞争对手多的工程
D 工期要求急的工程
答案解析：
报价可低一些的工程(1)施工条件好的工程；(2)工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；(3)本公司目前急于打人某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；(4)本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；(5)竞争对手多，竞争激烈的工程；(6)非急需工程。
考点：根据招标项目的不同特点采用不同报价。
51、投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标的效益。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标人。这是国际投标（ ）策略。
A 生存策略
B 补偿策略
C 开发策略
D 竞争策略
答案解析：
开发策略投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标的效益。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标人。
考点：国际工程投标报价的策略。
52、影响国际工程投标报价决策的因素主要有：成本估算的准确性、期望利润、市场条件、竞争程度，直接影响到公司领导层决策的是（ ）。
A 竞争程度
B 成本估算准确性
C 期望利润
D 市场条件
答案解析：
成本估算的准确度如何，直接影响到公司领导层的决策。
考点：国际工程投标报价决策的影响因素。
二、多选题
53、开办费在不同的招标项目中包括的内容可能不相同，一般可能包括以下内容（ ）。
A 现场勘察费
B 现场清理费
C 工作人员费
D 进场临时道路费
E 业主代表和现场工程师设施费
答案解析：
开办费在不同的招标项目中包括的内容可能不相同，一般可能包括以下内容。1．现场勘察费业主移交现场后，应进行补充测量或勘探者，可根据工程场地的面积计算。2．现场清理费包括清除树木、旧有建筑构筑物等，可根据现场考察实际情况估算。3．进场临时道路费如果需要时，应考虑其长度、宽度和是否有小桥、涵洞及相应的排水设施等计算，并考虑其经常维护费用。4．业主代表和现场工程师设施费如招标文件规定了承包商还应为业主代表以及现场办公提供设施和服务，如现场住房、交通车辆等，则应根据其要求计算报价。5．现场试验设施费。
54、下列待摊费费用项目中，属于现场管理费的是（ ）。
A 办公费
B 经营业务费
C 工程辅助费
D 工作人员费
E 劳动保护费
答案解析：
现场管理费现场管理费是指由于组织施工与管理工作而发生的各种费用，涵盖费用项目较多，主要包括下列几方面。1．工作人员费2．办公费3．差旅交通费4．文体宣教费5．固定资产使用费6．国外生活设施使用费7．工具用具使用费8．劳动保护费9．检验试验费10．其他费用。
55、国际工程投标报价前，对估算人员算出的暂时报价进行动态分析时要考虑的因素有（ ）。【2012】
A 工期延迟的影响
B 分项工程量变化的影响
C 物价和工资上涨的影响
D 汇率贷款利率变化的影响
E 地质勘察资料错误的影响
答案解析：
该项分析类似于项目投资的敏感性分析，主要考虑工期延误、物价和工资上涨以及其他可变因素的影响，通过对于各项价格构成因素的浮动幅度进行综合分析，从而为选定投标报价的浮动方向和浮动幅度提供一个科学的、符合客观实际的范围，并为盈亏分析提供量化依据，明确投标项目预期利润的受影响水平。
56、国际工程投标报价的对比分析，从上述宏观分析得出初步印象后，对明显不合理的标价构成部分进行微观方面的分析检查。重点是在（ ）等方面提出可行措施，并修正初步计算标价。
A 提高工效
B 改变施工方案
C 工程成本
D 降低材料设备价格
E 节约管理费用
答案解析：
从上述宏观分析得出初步印象后，对明显不合理的标价构成部分进行微观方面的分析检查。重点是在提高工效、改变施工方案、降低材料设备价格和节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步计算标价。
57、合理运用无利润算标法缺乏竞争优势的承包商，在迫不得已的情况下，只好在投标中根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用：（ ）。
A 有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商
B 对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，尔后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润
C 较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存
D 非常有实力的承包商，期望展示自己的实力
E 综合信誉高，很有可能中标的
答案解析：
合理运用无利润算标法缺乏竞争优势的承包商，在迫不得已的情况下，只好在投标中根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用：1．有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；2．对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，尔后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；3．较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难，以图将来东山再起。
58、关于先亏后赢法，说法正确的有（ ）。
A 承包商必须有较好的资信条件
B 提出的施工方案也先进可行
C 同时要加强对公司情况的宣传
D 业主一定会中标
E 施工方案一般
答案解析：
应用这种方法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。
59、关于突然降价法，说法错误的是（ ）。
A 一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度
B 一定要在投标后考虑好降价的幅度
C 一定要在开标前考虑好降价的幅度
D 一定要降价10%
E 根据情报信息与分析判断，再作最后决策。
答案解析：
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。
60、关于“建议方案”报价，说法错误的是（ ）。
A 保留方案的技术关键
B 建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验
C 建议方案要具体
D 需要写明关键技术特征
E 不要将方案写得太具体
答案解析：
增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主．将此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。
61、国际工程投标报价时，企业要根据自身的优劣势和招标项目的特点来确定报价策略，通常情况下报价可适当高一些的工程有（ ）。【2011】
A 施工条件差的工程
B 工期要求特别急的工程
C 支付条件不理想的工程
D 竞争对手很少的工程
E 技术含量不高且一般公司都可以做的工程
答案解析：
报价可高一些的工程(1)施工条件差的工程；(2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高；(3)总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；(4)特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；(5)工期要求急的工程；(6)竞争对手少的工程；(7)支付条件不理想的工程。
62、影响国际工程投标报价决策的因素主要有（ ）。【2013】
A 评标人员组成
B 成本估算的准确性
C 市场条件
D 风险偏好
E 竞争程度
答案解析：
影响国际工程投标报价决策的因素主要有成本估算的准确性、期望利润、市场条件、竞争程度、公司的实力与规模。此外，在投标报价决策时，还应考虑风险偏好的影响。
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