考点一：借款需求的含义★★
借款需求与借款目的的区别：
（1）借款需求：是公司为什么会出现资金短缺并需要借款，借款需求的原因可能是由于长 期性资本支出以及季节性存货和应收账款增加等导致的现金短缺，因此，公司的借款需求可 能是多方面的
（2）借款目的：主要是指借款用途，一般来说，长期贷款用于固定资产等非流动资产，短 期贷款用于流动资产
考点二：借款需求分析的意义★★
（1）．借款需求与还款能力的风险评估紧密相连，是决定贷款金额、期限、品种等要素的 重要因素，银行能够更有效地评估风险，更合理地确定贷款期限，并帮助企业提供融资结构 方面的建议。因此，明确借款需求，是确定贷款结构和期限的重要环节
（2）．银行为了作出合理的贷款决策，通常需要对借款公司的借款需求进行分析，银行在 对客户借款需求分析时，要关注企业的借款需求原因，即所借款项的用途，同时还要关注的 还款来源以及可靠程度。一个结构合理的贷款中，企业的还款来源与其借款原因应当是相匹 配的，而这可以通过借款需求分析来实现
考点三：借款需求的影响因素★★
1．公司借款需求分析的基础：现金流量表、资产负债表、利润表
2．借款需求的主要影响因素（即会导致企业产生借款需求的因素）：季节性销售增长、长 期销售增长、资产效率下降、固定资产重置及扩张、长期投资、商业信用的减少及改变、债 务重构、利润率下降、红利支付、一次性或非期望性支出等
3．从资产负债表看
（1）季节性销售增长、长期销售增长、资产效率下降可能导致流动资产增加
（2）商业信用的减少及改变、债务重构可能导致流动负债结构变化
（3）固定资产重置及扩张、长期投资可能导致长期资产的增加
（4）红利支付可能导致资本净值的减少
4．从利润表看：一次性或非预期的支出、利润率的下降都可能对企业的收入支出产生影响， 进而影响到企业的借款需求
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