一、引言
在咨询工程师备考的基础阶段（第1 - 3个月），现代咨询方法与实务中的波士顿矩阵是一个重要的知识点。其中市场份额的计算更是重中之重，掌握好它有助于我们深入理解企业产品组合状况以及制定合理的发展战略。
二、波士顿矩阵基本概念
波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度将企业的产品或业务分为明星产品、现金牛产品、问题产品和瘦狗产品。市场增长率反映了市场的吸引力，企业实力则体现了企业在市场中的竞争力，这里的企业实力其中一个关键因素就是市场份额。
三、市场份额计算步骤
1. 确定目标市场范围
- 首先要明确我们计算市场份额是在哪个特定的市场内进行的。例如，如果是一家手机企业，是要计算在国内智能手机市场的份额，还是全球智能手机市场的份额，或者是某一特定价位段手机市场的份额等。这一步需要综合考虑企业的业务重点和市场定位等因素。
- 学习方法：仔细研读相关案例资料，分析不同企业在定义目标市场时的考量因素。同时，关注行业报告，了解常见行业的市场细分情况。
2. 收集数据
- 要获取企业自身的销售额或者销售量数据，以及整个目标市场的销售额或者销售量数据。这些数据的来源可以是企业的财务报表、统计部门公布的数据、专业的市场调研机构报告等。
- 学习方法：练习从各种渠道搜集数据的能力。比如在网上搜索某企业的年度财报，学会从财报中提取销售额等相关信息；还可以参考艾瑞咨询等市场调研机构发布的行业报告，熟悉数据的呈现形式和获取方式。
3. 计算市场份额
- 如果以销售额为依据，市场份额 = 企业销售额÷目标市场销售额×100%；如果以销售量为依据，市场份额 = 企业销售量÷目标市场销售量×100%。例如，某手机企业在某一季度国内智能手机市场的销售额为10亿元，而该季度国内智能手机市场总销售额为100亿元，那么该企业的市场份额就是10÷100×100% = 10%。
- 学习方法：多做一些简单的计算练习题，熟练掌握计算公式。可以从教材或者网上找一些模拟数据来进行计算练习，提高计算的准确性和速度。
四、重要性与应用
1. 战略决策依据
- 准确的市场份额计算有助于企业确定不同产品的战略方向。比如现金牛产品往往市场份额较高但市场增长率低，企业可以利用其产生的大量现金来支持明星产品或者问题产品的发展。
- 学习方法：结合实际企业案例进行分析，如可口可乐公司的不同饮料产品在饮料市场中的地位，以及它们基于市场份额所采取的战略决策。
2. 竞争力评估
- 市场份额反映了企业在市场中的相对地位，通过与竞争对手的比较，可以直观地看出企业的竞争力强弱。
- 学习方法：绘制企业与其主要竞争对手的市场份额对比图表，直观感受竞争态势，并分析背后的原因。
五、总结
在咨询工程师备考的基础阶段，对于现代咨询方法与实务中的波士顿矩阵市场份额计算，我们要深入理解其概念、掌握计算步骤，并且明白其在企业战略决策和竞争力评估等方面的重要性。通过不断的学习、练习和分析案例，为后续更深入的学习打下坚实的基础。
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