一、引言
在水利工程的招投标过程中，不平衡报价是一种常用的策略。“早收钱”和“多收钱”策略是不平衡报价的具体体现形式，但如果应用不当就会带来诸多风险。了解这些策略在水利工程投标中的应用禁忌对于二级造价工程师备考以及实际工作中的投标操作都非常重要。
二、“早收钱”策略及禁忌
（一）“早收钱”策略内容
“早收钱”就是将工程量清单中早期能结算收款的项目提高报价。比如水利工程中的基础处理部分，在项目前期进行施工，此时资金回笼快。
（二）禁忌
1. 合同条款限制
许多水利工程的合同会规定预付款的支付比例和扣回方式。如果过度提高早期项目报价，可能导致预付款过高，超出合同约定的合理范围，从而引起业主的反感甚至被视为不合理的投标行为而被废标。
2. 后续工作协调困难
过度追求早期收款可能会影响与后续施工队伍的合作关系。例如，在水利工程中，基础处理后的主体结构施工队伍可能会因为前期款项分配不均衡而产生矛盾，影响整个工程的进度和质量。
三、“多收钱”策略及禁忌
（一）“多收钱”策略内容
“多收钱”是针对那些预计工程量会增加的项目提高单价报价。在水利工程建设中，像土石方开挖工程，如果根据地质勘探报告推测场地内可能存在较多的额外土石方量，就可以适当提高单价。
（二）禁忌
1. 估算不准确
如果对工程量的增加估计过于乐观而大幅提高单价，但实际工程量并没有如预期增加，可能会导致后期结算困难。业主可能会进行严格的审计，要求调整单价或者扣减工程款。
2. 市场竞争因素
水利工程市场竞争激烈，其他竞争对手可能采用更合理的价格策略。如果“多收钱”导致总价过高，在评标过程中就很难脱颖而出。
四、综合考量与应对措施
（一）深入研究合同文件
在投标前，仔细研读合同条款，特别是关于付款方式、结算调整等方面的规定，确保不平衡报价策略符合合同要求。
（二）精准的工程量估算
借助专业的工程测量工具和丰富的经验，对工程量进行准确的预估。同时，参考类似水利工程的实际数据，提高估算的准确性。
（三）平衡整体效益
不要单纯追求早期收款或多收钱的项目利润，要从整个水利工程的全局出发，考虑项目的总利润、企业形象以及长期合作关系等多方面因素。
总之，在水利工程投标中运用“早收钱”“多收钱”策略时，必须谨慎对待各种禁忌，遵循相关规定和市场规律，这样才能提高投标的成功率并保障自身的利益。
喵呜刷题：让学习像火箭一样快速，快来微信扫码，体验免费刷题服务，开启你的学习加速器！
