在 2025 年 3 - 6 月的中级会计职称备考基础阶段，财务管理中的收入与分配管理是非常重要的部分。本次我们将重点聚焦于确定销售预测方法（定性/定量）、利润分配政策（剩余股利/固定或稳定增长/固定股利支付率/低正常股利加额外股利）以及纳税管理这三个关键考点。
一、销售预测方法
（一）定性预测方法
1. 营销员判断法
这是基于营销人员的经验和直觉来进行销售预测的方法。营销人员通常对市场动态、客户需求和竞争对手情况有较为直接的了解。
学习方法：要理解这种方法的特点和适用范围，多结合实际案例进行分析，比如某小型企业依赖营销团队的经验来预估新产品销量。
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专家判断法
包括专家个人意见集合法、专家小组法和德尔菲法。专家凭借其专业知识和丰富经验对销售情况进行预测。
学习要点：掌握不同专家判断法的具体操作流程和优缺点，通过练习题加深理解。 -
产品寿命周期分析法
根据产品所处的寿命周期阶段来预测销售情况。比如在引入期销量可能较低，在成熟期销量相对稳定。
复习建议：熟悉产品寿命周期的各个阶段特征，并能结合图形进行分析。
（二）定量预测方法
1. 趋势预测分析法
包括算术平均法、加权平均法和指数平滑法等。通过对历史销售数据进行计算和分析来预测未来销售趋势。
学习方法：掌握各种计算公式，并通过大量的练习题来熟练运用。
- 因果预测分析法
利用变量之间的因果关系来预测销售，例如通过分析广告投入与销售量的关系来进行预测。
重点关注：理解因果关系的建立和模型的运用。
二、利润分配政策
（一）剩余股利政策
指在公司有着良好的投资机会时，根据一定的目标资本结构，测算出投资所需的权益资本额，先从盈余中留用，然后将剩余的盈余作为股利予以分配。
学习要点：明确其决策步骤和优缺点，结合具体的案例计算剩余股利。
（二）固定或稳定增长股利政策
公司将每年派发的股利额固定在某一特定水平或是在此基础上维持某一固定比率逐年稳定增长。
复习建议：理解这种政策对公司股价和股东信心的影响。
（三）固定股利支付率政策
公司确定一个股利占净利润的比率，长期按此比率支付股利。
掌握关键：能够计算股利支付率和股利额，并分析其优缺点。
（四）低正常股利加额外股利政策
公司事先设定一个较低的正常股利额，每年除了按正常股利额向股东发放股利外，还在公司盈余较多、资金较为充裕的年份向股东发放额外股利。
学习方法：对比与其他股利政策的差异，通过实际案例进行理解。
三、纳税管理
纳税管理是企业财务管理中的重要环节。包括合理利用税收优惠政策、递延纳税等方法来降低税负。
重点内容：熟悉常见的税收优惠政策，掌握递延纳税的策略和计算。
总之，在备考过程中，对于这些知识点，要注重理解概念，多做练习题，结合实际案例进行分析，加深记忆和掌握。只有这样，才能在考试中应对自如，顺利通过中级会计职称考试。
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