在中级会计职称的备考中，财务管理的跨章综合知识点常常让考生感到头疼。而预算管理与绩效考核指标的对接更是其中的一个难点。今天我们就以“销售部门预算目标与绩效考核”为例，来深入剖析“销售收入预算完成率（60%权重）+应收账款周转率（40%权重）”的对接案例及奖金计算方法。
首先，我们来了解一下销售收入预算完成率这个指标。它反映的是实际销售收入与预算销售收入的比率。计算公式为：销售收入预算完成率 = 实际销售收入÷预算销售收入×100%。在备考时，我们要明确如何获取实际销售收入和预算销售收入的数据，这通常需要结合企业的财务报表以及预算编制资料。学习这个知识点，可以通过多做练习题，熟悉不同数据情况下的计算结果。同时，要理解销售收入预算完成率的重要性，它直接关系到企业的经营成果和市场表现。
接着是应收账款周转率。应收账款周转率是衡量企业应收账款周转速度的指标，计算公式为：应收账款周转率 = 销售收入÷平均应收账款余额。这里的平均应收账款余额需要根据期初和期末的应收账款数据进行计算。对于这个指标，我们要掌握其意义在于反映企业应收账款的回收效率。如果周转率较低，可能意味着企业的收款政策不够严格或者存在坏账风险。在备考中，要能够分析不同行业、不同企业的应收账款周转率水平，并理解其背后的原因。
在实际的绩效考核中，将销售收入预算完成率和应收账款周转率按照一定权重结合起来，可以更全面地评价销售部门的绩效。比如本题中，销售收入预算完成率占 60%权重，应收账款周转率占 40%权重。
假设某企业销售部门的预算销售收入为 1000 万元，实际销售收入为 1200 万元，期初应收账款余额为 200 万元，期末应收账款余额为 300 万元。
先计算销售收入预算完成率：1200÷1000×100% = 120%
再计算应收账款周转率：销售收入为 1200 万元，平均应收账款余额 = （200 + 300）÷ 2 = 250 万元，应收账款周转率 = 1200÷250 = 4.8 次
然后根据权重计算综合绩效得分：
销售收入预算完成率得分 = 120%×60 = 72 分
应收账款周转率得分 = 4.8×40 = 192 分（假设满分 5 分）
综合绩效得分 = 72 + 192 = 264 分
最后是奖金计算方法。通常企业会根据设定的绩效奖金基数和综合绩效得分来确定奖金金额。比如绩效奖金基数为 10000 元，每分对应的奖金为 10 元，则该销售部门的奖金 = 264×10 = 2640 元。
总之，在备考中级会计职称财务管理这部分内容时，对于预算管理与绩效考核指标的对接，要多做案例分析，理解每个指标的含义和计算方法，掌握它们在实际应用中的权重设置和奖金计算，这样才能在考试中应对自如。
希望通过以上的讲解，能让大家对这一考点有更清晰的认识和理解，祝大家在备考中取得好成绩！
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