简答题

请描绘波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具体的定义。并阐述各象限的业务特点和相应的战略对策是什么？

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答案：

(1)明星产品(stars)
它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率,加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
(2)现金牛产品(cash cow)
又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低,也无需增大投资。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
(3)问题产品(question marks)
它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。
(4)瘦狗广品(dogs)
也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。

解析：

【喵呜刷题小喵解析】波士顿矩阵是一个用来分析企业产品所处生命周期阶段和市场地位的工具。它将企业的产品按照市场增长率和市场占有率分为四个象限，分别是明星产品、现金牛产品、问题产品和瘦狗产品。1. 明星产品：市场增长率高且市场占有率也高，是企业未来发展的重点。需要投入大量资源支持其发展，以提高市场占有率和扩大规模。2. 现金牛产品：市场增长率低但市场占有率高，已经处于成熟期。为企业提供稳定的现金流，可以维持企业的运营。对这类产品需要维持市场份额，寻找新的增长点。3. 问题产品：市场增长率高但市场占有率低，处于市场的引入期，市场潜力大但市场营销存在问题。这类产品需要重点投入市场营销，提升品牌知名度和市场占有率。4. 瘦狗产品：市场增长率低且市场占有率也低，处于衰退期。这类产品无法为企业带来收益，需要采取撤退战略，减少投入，将资源转移到其他有潜力的产品上。波士顿矩阵可以帮助企业了解产品的生命周期和市场地位，从而制定合适的战略来应对不同阶段的挑战。

创作类型：

原创

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