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简答题
A公司作为IT硬件供应商的销售部门面临销售团队动荡的问题，请分析这种分配机制产生的不合理现象并设计合理的工资奖金方案。
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答案：
解析：
此题主要考察了薪酬分配机制的设计及其对销售团队的影响。在分配机制上，当大型项目和小型设备销售团队面临不同的销售难度和风险时，使用相同的提成比例，会导致团队之间的不公平感，进而影响团队的积极性。因此，需要设计合理的工资奖金方案，以激励销售人员的积极性，并减少团队之间的矛盾。
在方案设计中，首先设定基本工资，以确保员工有稳定的收入。其次，设立销售提成，根据销售额的一定比例给予提成，但大型项目和小型设备的提成比例应有所区别，以体现其投入和风险的不同。此外，设立绩效奖金和个人业绩奖金，以激励销售团队的业绩和个人积极性。
通过这样的方案设计，可以激励销售人员的积极性，提高销售团队的业绩，同时减少团队之间的矛盾。此外，合理的薪酬分配机制也有助于提高公司的整体竞争力，促进公司的持续发展。
创作类型：
原创
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