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简答题
请依据提供的绩效考核数据，对该销售经理的业绩进行评价，并探讨其薪酬方案的影响与调整建议。
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答案：
解析：
本题主要考察对销售经理的绩效考核结果的分析能力，以及对薪酬方案调整的理解。
首先，根据表1的数据，我们可以从销售额完成率、毛利率、新客户开发数、客户满意度等方面对该销售经理的业绩进行评价。从数据上看，该销售经理在各方面表现都较为优秀，完成了设定的销售目标，保持了较高的毛利率，拓展了一定数量的新客户，并获得了较高的客户满意度。
其次，结合表1和表2的数据，我们可以发现该销售经理在销售过程中可能缺乏足够的沟通和跟进，导致一些销售机会流失。因此，该销售经理的不足之处在于在拜访客户次数、电话沟通次数、提交报告次数等方面存在不足。为了改进这一不足，该销售经理应该增加拜访客户的次数，与客户保持更频繁的沟通，并及时提交销售报告，以便及时了解和把握销售机会，提高销售业绩。
最后，对于该销售经理的薪酬方案，由于公司采取按照个人销售业绩加行为考核的模式发放薪酬，且该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，这种薪酬模式具有一定的激励作用，可以促使销售经理在追求销售业绩的同时，也注重行为表现，提高客户满意度和团队合作。如果要达成部门的绩效目标，可以适当提高销售业绩的权重，并设定明确的奖励机制，对达成部门绩效目标的销售经理给予额外的奖励，以激励销售经理更加努力地工作。
创作类型：
原创
本文链接：请依据提供的绩效考核数据，对该销售经理的业绩进行评价，并探讨其薪酬方案的影响与调整建议。
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