企业在对渠道成员进行激励时，若激励过度会导致什么结果？

当企业给予渠道成员的激励过分时，会出现销售量提高而利润下降的情况。这是因为当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，激励就被认为是过分的。这种过分的激励可能导致销售量提高，但由于过度优惠条件，企业的利润会下降。因此，正确答案是A选项。