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多选题

关于东华公司的采购策略与其供应商讨价还价能力之间的关系,下列哪些描述是正确的?

A
近年来,东华公司采购人员素质下降
B
东华公司不具有后向一体化的条件
C
东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户
D
市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
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答案:

ABCD

解析:

关于东华公司的采购策略与其供应商讨价还价能力之间的关系,以下描述均正确:

A项描述了东华公司采购人员素质下降,如果采购人员素质不高,不具备高超的谈判技巧,确实可能影响东华公司与供应商之间的讨价还价能力。

B项提到东华公司不具有后向一体化的条件,也就是说东华公司不能自行生产产品,这确实会降低东华公司的讨价还价能力。

C项提到东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户,这意味着东华公司的采购量占供应商销售量的比例较高,较高的采购量可能会降低供应商的讨价还价能力。

D项指出市场上存在着多家相同建筑材料的供应商,多个供应商存在会提高购买商的讨价还价能力,同样会降低供应商的讨价还价能力。

综上所述,A、B、C、D四项描述均正确反映了东华公司的采购策略与其供应商讨价还价能力之间的关系。

创作类型:
原创

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