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此题要求简述产品从成长期到成熟期两个阶段的市场特点及其相应的战略目标和实施路径。
第一阶段是成长期,这个阶段的产品销量正在上升,消费者对产品的质量要求不高,各厂家产品在技术和性能上有差异,广告费用较高但每单位销售收入分担的广告费在下降。在这个时期,战略目标是争取最大的市场份额,并坚持到成熟期。为了实现这个目标,主要的战略路径是市场营销,改变价格形象和质量形象。
第二阶段是成熟期,这个阶段竞争激烈,可能出现价格挑衅,市场基本饱和,新客户减少主要依赖老客户的重复购买。产品逐渐标准化,技术和质量改进缓慢。在这个时期,战略目标是巩固市场份额的同时提高投资报酬率。为了提高投资报酬率,主要的战略路径是提高效率,降低成本。
本文链接:某产品从成长期过渡到成熟期,请简述这两个阶段的市场特点及其相应的战略目标和实施路径。
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