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根据波特的五种竞争力分析理论,对于巨能公司与其客户的讨价还价能力,以下说法正确:
A. 巨能公司能够进行前向一体化时,其讨价还价能力强。前向一体化意味着巨能公司能够控制销售环节,此时巨能公司作为供应商会拥有较强的议价能力。
B. 巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强。当供应的产品存在差别化时,供应商通常具有更强的议价能力。
D. 巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多,其讨价还价能力强。了解购买者的转换成本信息会增加供应商的议价能力。
而关于选项C,实际上购买者的购买量越大,通常意味着供应商对购买者的依赖度更高,此时讨价还价能力会相对较弱。因此,选项C描述是错误的。所以正确答案为A、B、D。
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